Seja na hora de definir estratégias com levantamentos
qualitativos ou verificar a eficácia das ações com quantitativas, o
candidato precisa conhecer o perfil de quem vai às urnas e como decide
seu voto
José Eliton (PSDB), Ronaldo Caiado (DEM) e Daniel Vilela (PMDB) podem contornar dificuldades com pesquisas
Augusto Diniz
Goiás viu a história das eleições estaduais ser contada, desde 1994,
por viradas que deixaram para trás os favoritos ao cargo de governador. O
início dessa narrativa se deu há 24 anos, quando o então
vice-governador Maguito Vilela (PMDB) derrotou a primeira-dama no
governo Irapuan Costa Júnior (1979) e na época deputada federal Lúcia
Vânia, hoje no PSB, no segundo turno. Nessa disputa, o senador Ronaldo
Caiado, naquele ano pelo PFL, terminou o primeiro turno na terceira
colocação.
A eleição seguinte, de 1998, veio com um resultado que as pesquisas
quantitativas, de intenção de votos, não apontavam como tendência nem de
longe no início da campanha. Com mais de 70% da preferência do
eleitorado goiano, o ex-governador Iris Rezende (PMDB) queria voltar ao
cargo e era o favorito, tido por muitos como já eleito. Figura mais do
que respeitada na política estadual, o peemedebista apostou em uma
campanha de rádio e TV que evidenciava o homem de origem do campo. E
acabou por ser surpreendido pelo deputado federal em primeiro mandato, o
tucano Marconi Perillo.
A virada veio ainda no primeiro turno, em um apertado 48,59% dos
votos válidos para o peessedebista contra 46,91% do experimentado duas
vezes como governador Iris Rezende. A diferença foi um pouco ampliada no
segundo turno, quando Marconi chegou ao cargo pela primeira de quatro
vezes com 53,28% da votação. O mesmo aconteceu com o vice-governador do
tucano, Alcides Rodrigues, ainda no PP, que tirou a vantagem de Maguito e
foi reeleito em 2006.
Um caso curioso e interessante de ser lembrado também é a liderança
na pré-campanha do deputado federal Delegado Waldir Soares (PR) à
Prefeitura de Goiânia em 2016, quando estava empatado com Iris – que
acabou sendo eleito no segundo turno contra Vanderlan Cardoso (PSB) –
com 27% das intenções de votos para o membro da Polícia Civil goiana e o
peemedebista. A campanha solitária do Delegado Waldir, que ignorou o
apoio do partido e os apontamentos das mudanças do eleitor, que aos
poucos desistia de declarar voto no candidato do PR e migrava para
outros concorrentes, por pouco não terminou a corrida eleitoral na
quarta colocação.
Semelhança
O que as derrotas dos líderes nas pesquisas quantitativas iniciais
têm em comum, principalmente nos casos de 1998 para governador e 2016 em
Goiânia? A falta de atenção e importância devida ao trabalho
estratégico de formulação de ações de campanha e adequações de acordo
com os resultados apontados por pesquisas qualitativas e seus resultados
verificados pelos levantamentos quantitativos.
Muito se pergunta sobre qual seria a pesquisa mais importante na
consolidação de uma candidatura para que ela tenha mais chance de ser a
escolhida pela maioria do eleitorado. De acordo com diretores de
institutos de pesquisa goianos e pesquisadores, tanto a qualitativa como
a quantitativa têm sua importância, mas cada uma deve ser usada com
objetivos diversos. Enquanto o levantamento qualitativo aponta
comportamentos, sentimentos, sensações e direcionamentos do eleitor nas
suas demandas e detalhes analisados na escolha do voto, o quantitativo,
evidenciado pelas pesquisas de intenções de votos, molda a eficácia ou
não de uma estratégia eleitoral das campanhas eleitorais em curso.
“Não se pode dizer o que é melhor ou pior dos dois modelos de
pesquisa”, afirma Antônio Lorenzo, sócio-proprietário do instituto de
pesquisa Serpes. Lorenzo lembra que se o objetivo é medir como está a
intenção de voto, o ideal é o levantamento quantitativo. Mas quando o
assunto é perceber para onde vai o sentimento do eleitor, o melhor é
optar por uma qualitativa. “O marqueteiro tem de saber qual é melhor em
cada momento”, lembra.
Para o sócio-proprietário do Serpes, o mais importante é que a
pesquisa seja bem feita, com adoção de critérios que garantam a
credibilidade do levantamento feito e dos resultados apontados. E também
é necessário que a campanha de um candidato entenda que aquele recorte
da realidade representa um determinado momento que ao longo da eleição
pode mudar. “Não dá para dizer se aquele resultado da pesquisa
quantitativa será o mesmo cenário verificado nos próximos 15 ou 30 dias,
se haverá mais ou menos eleitores indecisos.”
O trabalho feito com base nos dados quantitativos, quando comparados
os resultados de pesquisas atuais com outras mais antigas, ajuda a
comprovar a tendência eleitoral de um recorte de tempo no período de
campanha. “Mas o trabalho de uma qualitativa pode descrever melhor como
esse voto se dá e levantar opiniões de como essa decisão é direcionada”,
descreve. Lorenzo defende que dois detalhes precisam ser bem definidos
na aplicação de uma pesquisa qualitativa: a representatividade do
eleitorado, com suas diferenças, e o bom direcionamento do levantamento
feito.
Tanto em 1998 quanto em 2016, as campanhas de Iris e do Delegado
Waldir não perceberam, ou deixaram de entender, que o resultado de uma
pesquisa de intenção de votos não é definitivo. A partir da tendência
apontada pelas quantitativas, é possível fazer um estudo qualitativo que
indique direções estratégicas de como convencer aquele eleitor de que o
melhor não é de fato o candidato que ele pretende votar naquele
momento, seja pelo destaque de qualidades ou a abordagem de temas de
interesse daquele eleitorado por outro concorrente.
“A qualitativa não vai eleger um candidato. Ela precisa ser refeita
com o acompanhamento das quantitativas e a mudança das discussões
eleitorais, o que gera uma alteração de opinião e também de preocupação
do eleitor sobre o que é importante em determinado momento da campanha”,
diz.
Em concordância com o representante do Serpes, Rui Melo, que é
sócio-diretor do Observatório Pesquisa de Comportamento, afirma que os
valores subjetivos do eleitor são apontados por um trabalho de pesquisa
qualitativa. “Enquanto a quantitativa diz em quem o eleitor quer votar, a
qualitativa explica por que um grupo de eleitores decidiu votar em
determinado candidato. A qualitativa explica o resultado da
quantitativa”, define.
Quando perguntado sobre o cenário pré-eleitoral goiano na disputa
para o governo, Rui diz que tudo ainda está muito confuso. Segundo o
representante do Observatório, há um cuidado excessivo dos
pré-candidatos quanto a gastos antes do início da campanha, além do
olhar atento da Operação Lava Jato sobre a atuação dos institutos de
pesquisa. “Alguns partidos estão fazendo pesquisas, mas a procura é
maior por orçamentos do que a contratação de levantamento de dados de
fato”, descreve Rui.
Gean Carvalho, do instituto Fortiori, vê como complementares os
resultados apresentados por pesquisas qualitativas e quantitativas. “A
quantitativa neste momento pré-eleitoral é menos importante, mas vale
como lembrança da intenção de voto, para saber quais nomes o eleitor
conhece antes do início da campanha.” Como o momento é de início de
trabalho de definição da estratégia eleitoral, as pré-campanhas deveriam
focar em dados que reforcem conceitos ou mudem rumos esperados das
ações de seus candidatos e coligações.
“A consolidação do voto só acontece na reta final da eleição.” Como
explica o proprietário do Fortiori, as campanhas não podem desprezar as
pesquisas de intenção de votos, que servem como instrumentos de aferição
das decisões tomadas com base em levantamentos qualitativos. “Se não
saiu do lugar na preferência do eleitor é preciso mexer no formato da
campanha. Por isso a quantitativa é um complemento da qualitativa”,
declara.
Dos três nomes conhecidos na disputa ao governo goiano, Caiado (DEM) é
o mais conhecido do eleitorado goiano. Até pelo fato de já ter sido
candidato a presidente (1989) e a governador (1994), ocupar o cargo de
senador e ter sido deputado federal por cinco mandatos. Aos 68 anos, o
democrata tem sobrenome tradicional e está na política eletiva desde o
final da década de 1980. Já José Eliton (PSDB) e Daniel Vilela (PMDB)
são considerados novatos e podem largar atrás caso sejam esses mesmo os
nomes quando a campanha começar. O tucano está em seu segundo mandato
como vice-governador, enquanto o peemedebista foi eleito uma vez
vereador, outra deputado estadual e em seguida para a Câmara dos
Deputados.
Segundo os pesquisadores ouvidos pela reportagem, nada disso garante
que o nome mais conhecido se consolide na frente quando a campanha de
rádio e TV começar. Rui afirma que a rejeição apontada no período
pré-eleitoral pode diluir ao longo da disputa com estratégias vindas dos
levantamentos qualitativos, assim como o fato de um deles ser
desconhecido pode ser algo superado com um trabalho de destaque de
qualidades do governadoriável que estejam próximas daquilo que o eleitor
identifica como fator determinante na escolha do voto.
Marconi é um exemplo de que, mesmo quando estava longe do legado de
Iris em Goiás, foi possível apostar em uma estratégia bem construída de
“tempo novo” para vencer o até então imbatível peemedebista. “Não há
candidato competitivo que não invista em estudos e pesquisas
qualitativas e quantitativas”, explica Gean.
Dúvidas existentes entre os eleitores hoje, mas que podem ser
trabalhadas pelas pré-candidaturas e superadas pairam em torno de, por
exemplo, a capacidade que Caiado terá de frear uma queda nas pesquisas
quantitativas, caso ela venha a acontecer. Outro questionamento é se
José Eliton, aos 45 anos, conseguirá mostrar ao eleitor que tem muito
mais a oferecer do que ser apenas o nome indicado por Marconi. E sobre
Daniel resta saber se sua campanha terá condições de convencer o
eleitorado que se trata de um político capaz de comandar o Estado mesmo
com apenas 34 anos.
“Campanhas não são produtos, se trabalha com ideias e conceitos”,
lembra Gean. Já Lorenzo é mais enfático: “Se não forem bem feitas, as
qualitativas se tornam um mero palpite”. E na busca pelo voto palpite
não vale nada.
Fonte: Jornal Opção
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